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浙江眼镜营销现状及未来市场发展分析

编辑:泰安潍坊晶立方玻璃制品有限公司  字号:
摘要:浙江眼镜营销现状及未来市场发展分析
浙江是全球最大的眼镜制造基地之一,有眼镜从业企业3000余家,有将近50年的眼镜制造历史。虽然浙江的眼镜制造有从业人员多、历史悠久等诸多优点,但是纵观整个浙江地区的眼镜企业,上规模、具品牌的知名企业却屈指可数,其实根本的原因还在于浙江境内的眼镜制造企业大多“只管制造、不管销售”这种传统的制造、销售模式在作祟。

浙江的眼镜企业以外向型为主,而在对外贸易过程中出现的“只管制造、不管销售”问题完全可以从浙江的眼镜制造企业的接单模式上可以发现。纵观世界眼镜发展史,一个地域的眼镜接单模式基本上都遵循的是‘先OEM,再ODM,最后再0BM’,而浙江地区的整个眼镜企业总体来说才刚刚走到“介于OEM和ODM之间。用50年才走到‘介于OEM和ODM之间’这是一个值得反思的地方。就如浙江省眼镜行业协会秘书长许海洲先生说的那样,浙江眼镜企业的营销在过去一段时间说“外贸”其实负责的只是数量和质量,还有交货期,好不好卖那是客户的事情,整体上缺少对营销思维的引入,从而让主动权牢牢的掌握在客户的手上。

而在近几年,在外部压力逐渐变大的背景下,浙江境内的个别企业也尝试了几种不同的方式。方式一、加强眼镜设计投入,争取早日从OEM过度到ODM。增强设计能力,应对客户越来越多样化的需求。因为传统的OEM生产厂家只负责按客户的款式要求按时把货物做出来,满足交期才是关键;增强设计能力可以增加厂家在同客户谈判时候的议价能力。方式二、创立自主品牌,向OBM迈进。先自己打造的品牌,然后针对全球的客户进行研发,改变过去的客户下单模式,使任何客户都可以批量拿货,而且可以拿到款式各异、型号各异的货。方式三、在国外设销售点,近距离接触国外眼镜客商。在国外设销售公司,或者在国外的大型批发市场设立销售点,这是浙江地区很多眼镜企业曾经走过的路。这种“行销”模式贵在改变了过去被动接单的方式,主动出击,寻找客户,为企业争回了部分的主动权。方式四、建立电子营销网络,尝试电子商务B2C模式。其主要特点是:1、直接让眼镜制造商面对消费者,减少眼镜营销的中间环节;2、弥补陆地店面所无法覆盖到的市场部位;3、迎合网上购物的时代趋势;4、针对特定人群,比如大学生团体对网络购物的偏爱,通过技术攻关,解决在线配镜的技术问题,牢牢的抓住这个群体。

浙江地区的眼镜制造企业不管是外贸还是内销其在营销方式上都在发生变化,虽然各企业都努力的在做各种尝试,但是就目前浙江地区的整个业态现状来说,其营销模式对应下的营销效果却还未见端倪!那么站在一个行业可持续发展的角度来看,浙江的眼镜制造企业在营销这一块以后的路要怎么走呢?
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